デジタル時代の
B2Bマーケティング講座
第10期
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以下５回の講義と都度出題される課題で構成されます。

第1回: B2Bマーケティングとブランディングの概要

• B2B市場とB2Bマーケティングの概要
• B2BとB2Cの違いと類似点
• B2Bマーケティングの基本形態
• B2Bマーケティングにおけるデジタル変革
• B2Bにおける営業、マーケティング、広報の役割
• B2Bにおけるブランディング

第2回: 顧客中心のB2Bマーケティング思考

• バイヤーとセラーの視点
• B2B取引におけるペルソナの構築とDMU
• B2Bマーケティングにおける２つのジャーニー
• Buyer Enablement について
• ディシジョン・クライテリアの分析

第3回: B2Bにおけるコンテンツ戦略とデジタルマーケティング

• 現代B2Bマーケティングにおけるデジタルの役割
• B2Bにおけるデジタルチャネルでのコンテンツ利用の重要性
• Buyer Enablement視点からの効果的なコンテンツ戦略の開発と設計
• インバウンドマーケティングの真実とPR戦略
  

第4回: B2Bにおけるマーケティングとセールスの統合

• B2B営業の理論的枠組み営業のタイプとその役割
• インサイドセールスとは何か、その役割と重要性
• マーケティングとセールスのコラボレーションのための基本的思考
• B2B取引の最適化のためのパイプライン管理と指標

第5回: B2Bマーケティング戦略と戦術プランの構築

• 市場の見方と自社商材の価値設定
• 課題の発見と解決手法の起案
• 理想とする顧客プロフィールとターゲット
• 市場目標とメジャメントの設定
• 戦術方針の設定
• Thought leadership 戦略
  

上記の講座にあたっては、以下のウェビナーツール他オンラインツールを利用いたします（予定）。そのため、こうしたツールが利用できる環境を準備できることが必要となります。

• Bizibl  ( https://bizibl.tv/ )
• UXPRESSIA  ( https://total-engagement.jp/lp_uxpressia/ )
• Zoom
• Facebook Group （講義に関するコミュニケーションや質問で利用）
• 他